初谈旅游纪念品

1、什么是旅游纪念品?

旅游纪念品是指在旅游过程中供游客购买的富有当地特色的商品，是地域性与纪念性相辅，文化与娱乐相融的特色商品。广义上的旅游纪念品包括地方土特产品、工艺品、风景与文化遗存复制品等。

旅游纪念品已经成为旅游市场中难以缺少的一部分。随着中国旅游业的发展，旅游纪念品越来越显现出不可低估的价值。艺术家胡铁生老前辈曾说过旅游纪念品应具有“三风”“三性”，即：“中国风格、民族风格、地方风格”和“纪念性、实用性、艺术性”。总的来说就是旅游纪念品开发设计制作成热销的商品，就要注重文化、纪念和设计三要素。不能简单地复制文化现象，而是要用心发现、选择和提炼，把最能代表地方特色的标志性符号转化为产品开发设计的视觉语言，突出设计的文化理念和产品的纪念意义。

2、旅游纪念品现状：

杭州旅游景区旅游纪念品同质化的现象已经是一个例子。再以武当山为例。曾有记者走访武当山旅游纪念品销售的摊点，发现当地的纪念品仍然处于初级商品状态，大部分都没有像样的包装，很难激发消费者收藏购买的欲望；纪念品虽然本身在结构、用料、图案及文字及上极具地方特色，但无统一的表现形式，且缺乏一套对外介绍帮助他人认知的系统；产品造型单一，设计感不足，完全没有为武当山的人杰地灵锦上添花，却略显内涵品位低俗。以大名鼎鼎的武当茶为例，虽然产品本身高大上，但外包装却采用了简单粗糙的纸包装。不仅寒酸更没凸显武当山的特色，且失去了商品自身的价值，怎么吸引游客的目光？销售方面自然没有突破；另外像同心锁、平安袋和护身符等产品几乎都没包装，做工一般，有大有小携带不变。这些没有经过深度开发与包装的纪念品很可能因为以后的使用不当给游客带来一定的安全隐患。

3、旅游纪念品开发成功经验：

正是因为以上这些现状原因造成了市场的混乱，旅游纪念品良莠难分、鱼龙混杂，那些经典具收藏意义的旅游纪念品就印证了那句“吹尽黄沙始到金”，不得不让设计公司、纪念品商家甚至游客们深省。出色的旅游纪念品，无论是文化、纪念、地域特色设计还是其经营开发，都值得我们品味和琢磨，从而设计出有市场价值有意义游客想买并买得起的旅游纪念品。

目前，国内特色旅游纪念品开发较好的地区与旅游纪念品有：北京的翡翠、景泰蓝、金石印章；天津的泥塑、年画、风筝、地毯；上海的丝织品、珠宝、刺绣、茶具；南京的雨花石、南京板鸭；苏州的双面刺绣；洛阳的仿唐三彩、宫灯和西安的碑林拓片、兵马俑复制品等。

从他们的成功经验中可以旅游纪念品定位要准，最为关键的是要有“地域性、特色性”，要符合和代表当地旅游景区的身份。如果你买回来的旅游纪念品根本看不出什么地方烙印，那么就是一件错位甚至有些荒谬失败的旅游纪念品，何来纪念意义，就算做工很精细，也只是纯粹的商品罢了。纵观举世闻名的旅游纪念品，哪一个不是与当地历史、文化和标志性建筑景观紧密相连：新加坡的狮头鱼身像、金字塔的狮身人面像、法国巴黎的埃菲尔铁塔、曼谷的大王宫、布鲁塞尔的撒尿小男孩“第一公民小于连”铜像等。这些旅游纪念工艺品着实让人一眼看到便在脑海中想到在这些著名景点下游玩的场景。

旅游纪念品设计思路

1、文化内涵深度挖掘

地域文化是每个地方的烙印和符号标识，最能体现地域特色。旅游纪念品要体现地域特色，必须深度挖掘当地文化特色，增加旅游纪念品的文化韵味与价值。每个地方的文化都是丰富多彩的，有饮食文化，有民俗文化，有历史文化，也有反映现状的文化。旅游纪念品对文化的深度挖掘就是要找出并表现出最具地方特色的景观符号标识或人文遗产。

2、创意设计

旅游纪念品创意设计非常有利于市场开发。设计师要准确分析市场需求找准方向，为开拓市场扬帆掌舵把握好风向。此外，设计师要不断进行纪念品创新，随着科技的发展进步不断改善设计方案以适应市场需求。当然设计师要学会丰富产品文化内涵并提高艺术品位，提升产品价值，进而创造更高的产品附加值。

当今的旅游纪念品创意设计市场依然存在着巨大的潜力。只有根据纪念品类型特征选择造型、样式并预估市场的接受程度，才能形成设计上的卖点。设计的关键在于：设计师要善于从差异化和细分化的设计中，寻找到能满足大众旅客品味与需求的灵感契合点，从而在市场开拓中形成主动性。在产品开发中，旅游纪念品一定要通过差异化品牌化的审美创造，诱导和激发人们的购买欲，满足人们审美品味与精神层面的需要，进而扩大市场效应。另外，还要从人性化亲民化的角度进行考虑，让旅客精神觉得不虚此行，满载而归。比如使旅游纪念品的包装更精良，携带更方便等。

3、创新工艺

创新的现代制作工艺给旅游纪念品的设计拓宽了思路并增加了可能。旅游纪念品的设计一定要重视大众需求的多样性和差异性，从进而想到新的功能要求、使用方式，并密切关注当代科学技术的发展，只有这样才能产生新的创意设计思路、新的构造方式、新的替代材料，从而适应并满足旅游业日益变化的价值需求和大众审美取向。举例来说，古时候的木制雕塑纪念品怎会想到发展到今天竟可以用高延展性和可塑性的金属，雕刻出别致独特的匪夷所思的造型。原本怕潮湿怕高温的旅游纪念品，用了高新纳米材料后，可以上刀山下油锅，水火不侵，大大增强了旅游纪念品的保留收藏期和纪念价值。

旅游纪念品开发流程

这个指的是旅游纪念品从想法到投入市场的过程。按先后顺序分为三个阶段：规划设计阶段、样品制作阶段与批量生产阶段。

规划设计阶段是开发商和设计公司达成合作意向的阶段。

此阶段期间，开发商会向设计公司传达旅游纪念品开发意愿及其他异性概念性的想法。设计机构明白了这些愿景于想法后，对旅游景区进行实地考察后，在尊重开发商最初想法的基础上，进行全方位多方面的分析，提出设计方案初稿，再与开发商进行沟通，达成合作意向。

样品制作阶段是指从旅游纪念品设计草案到产品的过程。

此过程中，设计团队需与制作人员反复沟通，直至制作人员完全明白了其产品及包装的制作细节，所制作出的样品与设计团队所构想的模型完全一致为止。在此过程中，需要格外注意产品的材质、大小、颜色等制作细节。

批量生产阶段是指旅游纪念品从工厂走向市场，产品变为商品的过程。

此过程中，要时刻关注产品的市场动态，景区游客的购买热情度以及他们的意见。按照游客的偏好和反馈，进行不断改进设计及生产工艺，占取旅游纪念品的市场份额并获得美誉度与好口碑，进而扩大旅游景区的影响力，助力其景区的品牌宣传推广营销。在此阶段，又要分两步进行。

第一步是市场启动期，通过不断调整和改善产品和服务最终占领市场，创造经济效益。

第二步是持续发展期，就是在产品已基本成型，市场基本稳定的条件下，找专业的品牌策划机构采取适当的市场营销手段，增大旅游纪念品的声誉，打造品牌效应，以此带动地方旅游业的进一步发展。

旅游纪念品开发保障

旅游纪念品的开发，离不开企业的运营。对优秀的旅游纪念品企业进行适当扶持，实际上是对旅游纪念品市场的整顿和规范，也是通过创造高端精品旅游纪念品这一形式进而体现旅游景区良好形象的重要之举。

1、企业选择

旅游纪念品杜绝过多过繁，繁则乱，多则不精。既然是一种标识性的纪念品，就必须少且精，毕竟物以稀为贵嘛！这样才能方便消费者进行辨识。所以，旅游纪念品开发商也不宜过多，也要少而精专业化。鉴于旅游纪念品的地域标识性，开发商的选择应因地制宜，优先从本土企业中选择最具有地方特色的，可生产加工手工艺品或机械工艺品的企业。当然，企业的经营实力和自身影响力也需要考察。这就要求企业自身具有主观能动性、创新意识及明确的发展目标，并善于选择设计公司。

2、政府引导

对开发商的生产经营和营销行为，需要政府进行一定的引导。企业经营以追求经济利润为目标，难免有时候与政府旅游产业的发展背道而驰。面对管理者与经营者利益冲突的情况，政府需要出马对企业进行适度引导，着眼其从长远利益和公共利益出发把我大局，而不能任由企业经营与政府期望渐行渐远。在此过程中，最重要的是企业要明确政府的规划目标，以保持企业的发展规划与政府旅游产业的长期发展规划相一致。

3、政策扶持

政府应在政策上扶持一些优秀企业。当今弱肉强食的旅游市场环境使得旅游纪念品的市场竞争异常激烈。一些创意新颖，设计精美的旅游纪念品在竞争中却由于成本高，市场价格下降幅度小被一些高仿盗版商品和类似商品低价挤压，致使一些优秀企业面临经营困境。这时，政府应该就要干预市场了，要在政策上予以一定扶持，如设立特许经营权等以确保这些企业的经营利益，让优质旅游纪念品商家企业得以存活。

4、资金扶持

对一些高信誉高口碑产品质量优秀，但是资金短缺的商家提供资金扶持。企业经营多是自主经营，靠市场竞争自负盈亏，但这并不影响政府通过资金注入的形式扶持一些优秀商家。一些优秀商家，在经营过程中难免会出现开发资金不足，难以周转的情况。在如此紧要关头，政府有可以适度对其放宽贷款限制，恢复其生产，避免造成市场垄断与寡头经营，促进市场稳定繁荣。

5、营销支持

产品注重影响力，营销是使其从产品变成商品进而扩大产品知名度和美誉度的重要手段。政府的营销支持举例来说：政府可以通过允许商家将旅游纪念品作为政府办公用品、礼品，或者在政府的城市规划宣传画册里面进行展示说明，这样也可以对自己城市的旅游事业做一定的宣传，才可能提高旅游纪念品的知名度，给企业带来积极的广告效益。

杭州西湖附近的两个成功的旅游纪念品店铺经验简单分享

游过断桥、划过白堤、越过孤山，走进中山公园，我们可以看到一家主打“小清新”招牌的西湖元素旅游纪念品商店。这可是杭州仅有的两家“优秀旅游纪念品推荐店”之一啊！一片印着西湖水墨中国风的木制杯垫、一只印有清朝西湖地图的搪瓷杯、一本典雅素朴的青花丝绸笔记本……游客们纷纷表示其他店都太普通了，只有走进中山公园的这家店，才让人有眼前一亮的感觉。不仅有小巧精致的手工艺品，还有原创的设计感十足的工艺品，价格也比较公道。其中一名游客拿起一枚铜板大小的复古拉风派的钥匙扣说：“这个很适合男生用，给我弟弟买一个。”

此店铺里还陈列了一整面墙的明信片，西湖图案千姿百态，风格各不相同，种类达到30多种，价格却只在10到25元之间。连小店创始人都说“我们卖得最好的就是明信片了，我们店的其中一个特色就是明信片还能盖戳，游客们可以把这份美好寄给远方的亲人朋友。”另外，这家店是面积最大的，其在曲院风荷、西湖博物馆和孤山附近都有连锁店。如今，此小店游客依旧络绎不绝.......

如果说西湖元素旅游纪念品店走的是小清新风格，那么位于岳庙附近的“I爱HZ”旅游纪念品店则走的是平民大众化路线。它最大的特色就是每个月都会找专业的设计机构更新商品，小到几元钱一个印有浮雕图案的冰箱贴，大到上百元绘着荷花图案的毛毡包，应有尽有，令人眼花缭乱，新品刚下，更新品又推出，每每来此，游客们都会有惊喜，如果你能忍住不淘几个回家，就实在对不起自己大饱眼福后的眼睛了。