中华民族悠久的历史文化，是我们得天独厚的优势。对于中国新兴文化产业来说，启动、整合、包装文化资源，就有可能形成具有中国特色的文化产业，并在全球市场的激烈竞争中占有可观的优势。”当下中国文化产业最现实、最积极的发展策略就是如何将“文化资源大国”变为“文化产业强国”。

我们需要用时尚元素更新传统文化场所，将老旧的建筑改造成有创意的文化设施。通过文化软实力的注入，使城市更具有历史与文化价值。通过艺术文化中心的延伸，善用当代艺术文化的软实力，把艺术融入公共空间，都成功地彰显传统文化与创意经济是新时期重要的资产。

商业模式及其创新的内涵

商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的工 具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司 所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴 网络和关系资本等，用以实现（创造、推销和交付）这 一价值并产生可持续盈利收入的要素。

商业模式的构成要素为价值对象、价值主张、价 值实现方式、核心竞争力。

我们的项目第一要平台化打造内容和用户平台；第二要有超越消费者期望的吸引力；第三是项目设置的价格结构和交叉补贴；第四是品牌推动连锁资源整合产业链，更宽泛的分享经济；第五是提高市场的垄断力量。

产业园区建设

青州的书画旅游项目位于中晨文化艺术小镇内，他将青州市的体育中心、展览馆这两个公共设施放在一起，布置了娟画做的油画的感觉，现场有很多画家现场作画，游客可以很好地观摩游览这些艺术品。

这个项目做到了县域发展特色文化产业的新模式：特色文化与公共文化设施良性互动；特色文化打造生活美学，倡导品质生活；全产业链的内生增长；线上线下的良性互动。并达到了就业、经济、城市建设的效应。

青岛东方影都是影视旅游的典范。如何延伸夏季旅游的进一步消费？他是我们山东最高端的文化产业集聚区，不仅仅是文化产业，还包括了旅游度假影视观光体验，充分发挥了青岛的地缘，大项目、大平台、大合作。

这个项目园区运营模式比较成熟。“功能区”建设。政府双轮驱动“指挥部+平台公司”，市场双轮驱动“企业+要素资源”。政府抽调了精干的人员组成指挥部，同时成立一个平台公司管理基础设施、招商运营、环境软环境的改善等。文化产业的外溢效应逐步显现，城市成为最大的受益者。

泰山已成为泰安发展文化产业的最重要依托资源。博大精深、源远流长的泰山文化,为泰安市文化产业发展奠定了良好基础。-----真正的要把线下流量变现。泰安形成了“一地一品”、“一地多品”的良好格局,使泰山旅游由原来的半日游发展为现在的2日游或多日游。加强与深圳华强集团、深圳东部华侨城、本山传媒等知名文化品牌企业合作，整合泰安市文化演艺资源，精心打造文化与旅游相结合的大型演艺项目。包括《中华泰山•封禅大典》《水浒天风》《泰山千古情》泰山方特欢乐世界等。依托重要的文化地标，泰山旅游的游客不断地演进文化旅游项目之中。

宋城的演艺节目在周末的时候是一天六场，是门票和演出绑定的，节目不断革新。把产业链进一步的向下延伸，延续到酒店群，进一步延续到九寨沟，到丽江，到海南岛，到泰安，将这样一个千古情系列就是在我们商业模式的讲连锁。把我们的文创向品牌化连锁。

文化产业之于城市，其商业本质是“交叉补贴”

西湖比较早的免费提供地标性的免费平台。杭州市的文化创意产业博览会专门做了一个展区，把中国传统文化里面包括传统的非遗以及海峡两岸这种精品进行展示，极具江南特色。充分利用杭州的著名的大学企业，地标性的这种产品，推动西湖文旅产业，而这种文创产业进一步提升了杭州的美誉度旅游的吸引力。

文旅项目建设，发展文化产业不是不赚钱，而是实现了“赢利点的偏移”。 “免费”“价格结构”“项目交叉补贴”思路会逐步蔓延到更多的文化商业领域。

对于消费者来说，免费意味着其他领域的付费，对于企业来说，免费是为吸引消费者实现成瘾消费，而更好的收费。免费模式的利润来源是交互补贴，用第三方的盈利补贴自己，或是以后期的增值服务补贴前期。未来的趋势是从商品为中心到用户为中心，用户成为零售商最重要的资产和变现的基础。消费者成为文旅景区最重要资产和变现的基础。

文化旅游产业园区之实施路径

1、文化提炼，挖掘“文化”的历史渊源、时代内涵，倡导具有地域特征和人文积淀的现代文化精神，全力打造中国气派和特色文化的核心品牌。

2、创意再造，不能原汁原味，只有将高科技含量的品质，西方造型独特的设计，加入中国本土化的DNA，才会是最领驭潮流的选择。

3、技术嵌入，不能只重视硬件升级和大项目的研发，而忽视了以科技手段实现文化产品的创新，要在每一个创意环节中真正融入科技的力量。

4、市场运作，需要好的商业模式支撑和有成长价值的市场主体出现，优先培育一批真正具备创新能力和产业链完整模式的文化企业。

常州的环球嬉戏谷，春秋淹城的宝林禅寺，山西的乔家大院、平遥古城，西安的大唐西市这样的地标性项目，成为整个城市的重要的文旅新点。实现了文化和旅游的价值，把文化和商业和旅嫁接的一起实现走进历史感受了体验生活。

文旅项目构成

1、文化景观地标，建立自身的造血机制，以“故事力”活化资源。如江南水乡古镇周庄、 乌镇、西塘、朱家角等 都已开发成为旅游胜景。

2、 “视听秀”感染力，“秀”已成为产品和服 务 的 一 种 重 要 表 现 形 式 。如 广 西 有 脍 炙 人 口 的 壮 族 民 歌 和 关 于 刘 三 姐 的 传 说 ， 经 过创意策划 “印象刘 三姐”大型歌舞剧。

3、文化体验项目，利用历史文化资源，通过创意策划和市场运作， 在吸引社会资本联合开 发上往往会取得良好的 效果。海南三亚市南山 佛教文化苑的发展，就 是一个很好的例子。

4、提炼文化符号，利用符号意义创造价值 和知识产权保护是构成 创意产业的重要核心元素。因此提炼文化符号， 塑造文化品牌也是开发 利用历史文化资源创造 价值的一种重要模式。

文旅项目会构建一个产业链出来，从网上的体验一直到现场的体验，从文化延伸、衍生产品，演艺体验项目，落地项目的体验，每个节点上都对用户实现项目的不同体验效果。在交叉补贴优越的体验以及合理的价格结构和价格体系的基础上，不断提升品牌，进而实现资源的整合。

文旅项目的精髓，一定是文化。而且对中国的文旅景区来说。可能是我们传统文化里边。有可能被革新改造，创意和当下年轻人能够消费匹配的那些元素。

Q1：现在流行特色小镇，能不能请您谈谈特色小镇和文化旅游的关系？

A1：特色小镇是文化产业集聚区的重要组成部分。特色小镇的打造，要构造大量的人来休闲消费的集聚，要真正实现城市化著名地标，要有文化底蕴，要有现代化。智能化与网络化。特色小镇和主题景区应该没有大的差异，都可以为互动体验、便捷，管理优良，是一种人性化的旅游。小镇把农业文化、旅游健康生态，城乡一体的发展模式结合，推进小镇建设，把旅游体验和资本融合在一起，是公益性的功德无量项目产品。

Q2：山东作为文化大省，在文化产业开发过程中，过度商业化不仅没有让文化资源变成优质的文化产品，反而对文化资源造成很大的破坏。那么，未来，我们开发过程中，我们如何避免这种过度商业化带来的破坏？如何更好的将文化资源变成优质的文化产品？

A2：我们的传统文化还远远没有被挖掘创意和利用。比如孔孟文化、水浒文化，红色文化，黄河文化，海洋文化等这些资源还处在一个最基本的想象空间里，只在物质表相的资源进行的初始的开发。

对文化资源开发的时候不可避免的涉及到商业，对文化的尊崇对文化资源保护利用应该有个底线。同时，避免过度商业化，通过科学机制，让文化资源能够尽可能减少破坏。

最近故宫做了非常多的尝试，给文化资源过度商业化提供了一个非常好的榜样。比如商业设施的提出，购票门口的增多，网络衍生产品的制作，能够让更多的游客对故宫有更好的现场体验。

Q3：我想提问历史建筑在现代商业的金钱模式下如何保持原有的历史使命？

A3：历史建筑正在焕发新的升级，这些已经被不断破坏的建筑正在彰显他的商业价值。他可能成为一个区域，一个城市，乃至整个中国的最重要的象征。

从功能上而言，历史建筑他由于格局水电，功能配置，空间业态的限制，很难和现在的生产生活结合在一起。历史建筑被改造格新的过程中，一成为博物馆，二被用来改造成各种文创园区。各种体验区，使用建筑背后所蕴含的历史文化，成为一种标志，一种文化的象征。

如果从市场主体来说，政府应该加大保护力度，对所有涉及到历史类的建筑，都应该尽可能的去保护。维修。

从企业来讲，应该有更多的企业具有这种专业的使命和历史的责任感。

Q4：目前的旅游演出，几乎是被几个系列所垄断，有些表演巳成为模板化复制。请问教授您是投资者，将会如何面对？

A4：凡是市场有痛点的地方一定会有新的入侵者。我们的旅游演艺确实现在已经有很多模板化。常态化激发不出人内心的那种冲动激情。这些演艺产品可能就是一般性的产品，一定会有新的文创产品，新的文旅体验下可就去替代他，超越他。这个领域源源不断的产生现金流，他真正的实现文化产业和旅游业的融合，符合我们现在时代发展的风口。投资人应该要找到最好的内容，最好的影视演艺领域的创作者，整个产业链条，像做电影，做演艺，做综艺节目一样打造旅游演艺精品。

来源：文化产业评论